Рано или поздно каждый начинающий фотограф-путешественник слышит одно и то же заманчивое обещание сайтов стоковой фотографии: «Загружай свои фото. Получай пассивный доход».
Но сколько на самом деле платят за микростоковые фотографии? Сколько можно заработать и стоит ли это того?
Что такое микросток-фотография?
Обычно мы разделяем микросток и макросток, и у каждого из них есть свои особенности. В этой статье мы хотим подробнее рассмотреть микросток как бизнес-модель, особенно для фотографов-путешественников.
Прежде всего, что такое микростоковая фотография? Раньше фотоагентства сами выбирали фотографов, с которыми работали. У них были каталоги стоковых фотографий, из которых клиенты могли выбирать. В основном агентства имели сети партнеров в большинстве стран мира — это особенно интересно для нас, фотографов-путешественников, ведь наши работы могут заинтересовать клиентов по всему миру. В эпоху цифровых технологий и интернета ситуация изменилась.
Прежде всего, спрос на фотографии резко вырос. Благодаря социальным сетям в бизнесе используется больше графического контента, чем когда-либо. И в то же время фотография стала все более доступной для многих людей. Микростоковые агентства увидели пробел на рынке и постарались предоставить клиентам большие объемы фотографий по гораздо более низким ценам, чем традиционные фотоагентства.
Минус для клиентов в том, что эти фотографии часто используются очень часто и поэтому вряд ли подойдут для узнаваемости бренда, так как конкуренты могут использовать ту же картинку, особенно в туристической индустрии, где конкурентов бесконечно много. Однако из-за огромного спроса на изображения многие небольшие компании предпочитают именно такой способ покупки прав на изображения, чтобы снизить расходы.
Сколько можно заработать на микростоке?
Ладно, я не могу говорить из собственного опыта. Как ты прочитаешь ниже, я так и не стал работать с микростоковым агентством — хотя в какой-то момент был близок к этому!
Когда я сейчас разговариваю с другими фотографами-путешественниками, которые в какой-то момент регистрировались в таких агентствах, то слышу, как правило, просто смешные цифры. В основном они говорят не о евро или долларах, а о центах!
Это может удивить, если посмотреть на цены микростоковых агентств. На iStock можно купить кредиты всего за 5,83 €. Когда я искал фотографии Берлина, я нашел некоторые, предлагаемые за один кредит, а некоторые — за три. Так что компания платит 6–18 € и может использовать фотографию бессрочно.
Для фотографии, продаваемой за один кредит, ты можешь приобрести расширенную лицензию на «Неограниченное тиражирование / печать» за дополнительные 18 кредитов. Это в общей сложности 111 евро, и ты можешь продать до 100 000 открыток или 10 000 постеров с этой фотографией.
Если пока всё это тебе нравится, читай дальше. Эти деньги не попадают в карман фотографа сразу. Конечно, агентство должно получить свою «справедливую» долю. 70/30, где большая часть достается фотографу? Или, может, 50/50, как ты мог бы подумать, ведь фотография и создает ценность? Ну, я тоже так думал, пока не заработал свой первый цент на фотографии. Нет, агентство взимает с тебя — без шуток — 85% от того, что пользователь платит за фото.
Но подожди, дальше еще хуже. iStock предлагает не только покупки за кредиты. Компании могут приобрести подписку, чтобы получить доступ к множеству фотографий. В этом случае сложно определить, сколько стоит одна фотография. iStock гарантирует тебе минимальную стоимость за твое изображение. И она составляет 0,10 €.
Из которых ты получаешь 15%.
Гарантированный минимум 0,015 € за лицензию! Пора охладить шампанское!?
И вот ситуация, с которой столкнулись многие фотографы. Ты получаешь письмо: «Кто-то только что купил твое изображение»! Время праздновать, охлади шампанское. Твои первые деньги, заработанные на фотографии. Так ты начинаешь; ты станешь звездой! И какое невероятное разочарование, когда ты открываешь это письмо и видишь, сколько центов ты заработал.
Я знаю много людей, которые (раньше) продавали через микростоковые агентства, и почти никто из них не зарабатывает больше 100–200 евро в месяц. Большинство зарабатывает гораздо меньше.
Я сейчас не буду вдаваться в подробности о других микростоковых агентствах, но там все похоже. Если ты когда-нибудь задумываешься о сотрудничестве с одним из них, внимательно посмотри на
- их цены на кредиты/подписки
- количество кредитов, необходимое для одной фотографии,
- комиссионные сборы и
- минимальные сборы в случае подписок.
Сотрудничай с микростоковыми агентствами, если…
- Ты считаешь себя скорее фотографом-производителем, чем художником, и планируешь заниматься обычной корпоративной фотографией, снимая огромное количество снимков в течение всего дня. Это может сработать в определенных нишах.
Держись подальше от микростоковых агентств, если…
- Ты хочешь зарабатывать на жизнь высококачественной фотографией
- Ты тратишь больше 30 секунд на обработку своих снимков
- Ты хочешь сохранить контроль над своими авторскими правами
- Ты занимаешься туристической, городской или пейзажной фотографией
Мой личный опыт и мнение о микростоковых агентствах
Как я уже упоминал, я был близок к тому, чтобы заняться этим. В какой-то момент я разочаровался, видя, как друзья продают свои снимки на порталах постеров и в микростоковых агентствах, зарабатывая деньги на своих фотографиях, в то время как я — нет. Почему-то у меня в голове закрепилась мысль, что мои фото должны стоить дороже. Я тратил в среднем по 40 минут на постобработку каждой из них. Как я мог продавать их по цене 5 евро? Мне это не сходилось.
Но я был близок к этому, и я обязан этим своей жене, которая тогда сказала мне: «Хватит. Забудь об этом. Это не твой путь».
И до сих пор, когда меня кто-то спрашивает, я отвечаю: решение не участвовать в микростоковом рынке было лучшим решением, которое я когда-либо принимал в своей фотографической карьере. Оказалось, что рынок не работает. Дело не в том, что компании не покупали у меня фотографии напрямую, потому что они им не нравились. Дело в том, что они их просто крали.
На каждую проданную лицензию, вероятно, приходится сотня украденных фотографий по всему миру. И именно поэтому отказ от микростока был моим лучшим решением: агентствам плевать на тебя как на фотографа.
Хочешь узнать, кто легально использует твою фотографию и кто купил твою лицензию? Они тебе не скажут. И из-за этого тебе очень сложно определить, какие из копий твоих фотографий в интернете используются легально, а какие — нет. Я знаю многих фотографов, которые потеряли 20 000 евро и гораздо больше, потому что больше не могут преследовать нарушителей авторских прав.
Или других друзей, которые теперь видят, как их фото используют для открыток по всему Берлину, продаваемых по 1 евро за штуку, в то время как они получили за него, может быть, 10 евро всего.
Предположим, ты дочитал до этого места и хочешь зарабатывать на жизнь своим увлечением. Пожалуйста, не поддавайся соблазну быстрых денег. Я обещаю, что есть лучшие способы зарабатывать на жизнь путешественными фотографиями, и мы рассмотрим их в этом блоге.
А если ты случайно начал с микростоков и не получаешь от этого приличный доход — и под «приличным» я имею в виду, что это покрывает твою аренду — пожалуйста, сразу же сними свои фотографии с продажи.
