Jossain vaiheessa jokainen aloitteleva matkailukuvaaja kuulee samat houkuttelevat lupaukset kuvapankkisivustoilta: ”Lataa kuvasi. Ansaitse passiivista tuloa.”
Mutta mitä mikrostock-valokuvaus todella tuottaa? Kuinka paljon voit ansaita, ja onko se sen arvoista?
Mitä on mikrostock-valokuvaus?
Yleensä erotetaan toisistaan mikrostock- ja makrostock-valokuvaus, ja molemmilla on omat erityispiirteensä. Tässä artikkelissa tarkastelemme tarkemmin mikrostock-valokuvausta liiketoimintamallina, erityisesti matkailukuvaajien näkökulmasta.
Ensinnäkin, mitä on mikrostock-valokuvaus? Perinteisesti valokuvatoimistot valitsivat valokuvaajat, joiden kanssa ne tekivät yhteistyötä. Niillä oli kuvapankkikatalogeja, joista asiakkaat saattoivat valita kuvia. Useimmiten toimistoilla oli kumppaniverkostoja useimmissa maissa ympäri maailmaa – mikä oli erityisen kiinnostavaa meille matkavalokuvaajille, koska töitämme saattaisivat kiinnostaa asiakkaita maailmanlaajuisesti. Digitaalisella aikakaudella ja internetin myötä asiat muuttuivat.
Ensinnäkin valokuvien kysyntä kasvoi räjähdysmäisesti. Sosiaalisen median myötä yrityksissä käytetään enemmän graafista sisältöä kuin koskaan. Samalla valokuvaus tuli yhä useamman ulottuville. Mikrostock-toimistot havaitsivat aukon markkinoilla ja yrittivät tarjota asiakkaille suuria määriä valokuvia huomattavasti perinteisiä valokuvatoimistoja edullisemmilla hinnoilla.
Asiakkaille haittapuolena on, että valokuvia käytetään usein hyvin paljon, minkä vuoksi niitä on vaikea käyttää brändin tunnettuuden lisäämiseen, sillä kilpailijat saattavat käyttää samaa kuvaa, etenkin matkailualalla, jossa kilpailijoita on lukemattomia. Kuitenkin kuvasisällön valtavan kysynnän vuoksi monet pienemmät yritykset suosivat tätä tapaa ostaa kuvien käyttöoikeudet pitääkseen kustannukset alhaisina.
Kuinka paljon voit ansaita mikrostockilla?
En voi puhua omasta kokemuksestani. Kuten alla luet, en ole koskaan päässyt työskentelemään mikrostock-toimiston kanssa – vaikka olin joskus lähellä!
Kun puhun nyt muiden matkailukuvaajien kanssa, jotka ovat joskus liittyneet tällaisiin toimistoihin, kuulen yleensä naurettavia tarinoita. Useimmiten he eivät puhu euroista tai dollareista, vaan senteistä!
Se saattaa olla yllätys, jos katsot microstock-toimistojen hintoja. iStockissa voit ostaa krediittejä jo 5,83 eurolla. Kun etsin kuvia Berliinistä, löysin joitakin, joita tarjottiin yhdellä ja toisia kolmella krediitillä. Joten yritys maksaa 6–18 euroa ja voi käyttää valokuvaa ikuisesti.
Yhdellä krediitillä myytävään valokuvaan voi ostaa laajennetun lisenssin ”rajoittamattomaan jäljentämiseen / painosmääriin” 18 lisä krediitillä. Se tekee yhteensä 111 €, ja valokuvalla voi myydä jopa 100 000 postikorttia tai 10 000 julistetta.
Jos tämä kuulostaa sinusta hyvältä tähän mennessä, pysy mukana. Nämä rahat eivät mene suoraan valokuvaajan taskuun. Tietenkin toimiston on saatava ”oikeudenmukainen” osuutensa. 70/30, jossa suurempi osuus menee valokuvaajalle? Tai ehkä 50/50, saatat ajatella, koska valokuva tuottaa arvon? No, niin ajattelin minäkin, ennen kuin ansaitsin ensimmäisen senttini valokuvauksella. Ei, toimisto veloittaa sinulta – en vitsaile – 85 % siitä, mitä käyttäjä maksaa kuvasta.
Mutta odota, se menee vielä pahemmaksi. iStock ei tarjoa ostoksia vain krediittien kautta. Yritykset voivat ostaa tilauksen saadakseen pääsyn useisiin valokuviin. Siinä tapauksessa on vaikea määrittää, kuinka paljon yksittäinen valokuva maksaa. iStock takaa sinulle kuvallesi vähimmäisarvon. Ja se on 0,10 €.
Siitä saat 15 %.
Taattu vähimmäisarvo 0,015 € per lisenssi! Aika jäähdyttää samppanjaa!?
Ja siitä seuraa tilanne, jonka monet valokuvaajat ovat kokeneet. Saat sähköpostin: ”Joku on juuri ostanut kuvasi”! Juhlan aika, laita samppanja jäähtymään. Ensimmäiset rahasi, jotka olet ansainnut valokuvauksella. Näin se alkaa; sinusta tulee tähti! Ja uskomaton pettymys, kun avaat sen sähköpostin ja näet, kuinka monta senttiä olet ansainnut.
Tunnen monia ihmisiä, jotka (aiemmin) myivät kuviaan mikrostock-toimistojen kautta, eikä melkein kukaan heistä ansaitse yli 100–200 euroa kuukaudessa. Useimmat ansaitsevat paljon vähemmän.
En nyt mene muihin mikrostock-toimistoihin, mutta ne ovat samanlaisia. Jos joskus harkitset jotakin niistä, katso tarkasti
- niiden hintoihin krediiteistä/tilauksista
- kuvan vaatiman krediitin määrän
- provisiomaksut ja
- vähimmäismaksut tilausten yhteydessä.
Käytä mikrostock-kuvatoimistoja, jos…
- Pidät itseäsi pikemminkin valokuvatuottajana kuin taiteilijana ja aiot tehdä yleisiä yritysvalokuvia suurina määrinä koko päivän. Se voi toimia kapeilla markkinasegmenteillä.
Vältä mikrostock-kuvatoimistoja, jos…
- Haluat ansaita elantosi korkealaatuisella valokuvauksella
- Käytät yli 30 sekuntia kuviesi jälkikäsittelyyn
- Haluat pitää tekijänoikeudet hallussasi
- Harrastat matka-, kaupunki- tai maisemavalokuvausta
Omat kokemukseni ja näkemykseni mikrostock-kuvatoimistoista
Kuten aiemmin mainitsin, olin vähällä ryhtyä siihen. Jossain vaiheessa turhauduin, kun näin ystävieni myyvän kuviaan julisteportaaleissa ja mikrostock-kuvatoimistoissa ja ansaitsevan rahaa valokuvauksellaan, kun minä en. Jotenkin minulla oli mielessäni ajatus, että valokuvieni täytyy olla arvokkaampia. Käytin keskimäärin 40 minuuttia jokaisen kuvan jälkikäsittelyyn. Miten voisin myydä sen 5 euron hintaan? Laskelmat eivät täsmää minulle.
Silti olin lähellä, ja se on vaimoni ansiota, joka sanoi minulle silloin: Lopeta se. Unohda tämä. Tämä ei ole sinulle oikea tie.
Ja tähän päivään asti, aina kun joku kysyy minulta, minun on sanottava: Tämä päätös pysyä poissa mikrostock-markkinoilta oli paras päätös, jonka olen koskaan tehnyt valokuvausurallani. On käynyt ilmi, että markkinat ovat rikki. Ei ollut niin, että yritykset eivät ostaneet valokuvia suoraan minulta, koska eivät pitäneet niistä. Syynä oli se, että ne varastivat ne.
Jokaista myytyä lisenssiä kohden maailmassa varastetaan luultavasti sata valokuvaa. Ja siksi mikrostock-markkinoiden ulkopuolelle jääminen oli paras päätökseni: toimistot eivät välitä sinusta valokuvaajana tippaakaan.
Haluatko tietää, kuka käyttää valokuvaasi laillisesti ja kuka on ostanut lisenssin? He eivät kerro sitä sinulle. Sen vuoksi sinun on vaikea selvittää, mitkä valokuvasi kopiot internetissä ovat laillisia ja mitkä laittomia. Tunnen monia valokuvaajia, jotka ovat menettäneet 20 000 euroa ja paljon enemmän, koska he eivät voi enää ryhtyä toimenpiteisiin tekijänoikeusrikkomusten vuoksi.
Tai muita ystäviä, jotka näkevät nyt valokuvansa käytettävän postikorteissa ympäri Berliiniä, myytävinä 1 euron kappalehintaan, kun he saivat siitä ehkä yhteensä 10 euroa.
Oletan, että olet lukenut tähän asti ja haluat ansaita elantosi harrastuksellasi. Älä anna periksi nopean rahan houkutukselle. Lupaan, että on parempiakin tapoja ansaita elantonsa matkavalokuvauksella, ja tutkimme niitä tässä blogissa.
Ja jos sattumalta olet aloittanut microstock-valokuvauksen etkä ansaitse sillä kohtuullista tuloa – ja kohtuullisella tarkoitan, että se riittää vuokrasi maksamiseen – poista valokuvasi myynnistä heti.
