Kādu brīdi katrs topošais ceļojumu fotogrāfs dzird to pašu vilinošo solījumu no fotobankām: „Augšupielādē savas fotogrāfijas. Nopelni pasīvos ienākumus.”
Bet cik patiesībā maksā mikrofotogrāfijas? Cik daudz var nopelnīt, un vai tas ir tā vērts?
Kas ir mikrostoka fotogrāfija?
Parasti mēs nošķiram mikrostoku un makrostoku, un abiem ir savas unikālās iezīmes. Šajā rakstā mēs vēlamies tuvāk aplūkot mikrostoku kā biznesa modeli, jo īpaši ceļojumu fotogrāfiem.
Pirmkārt, kas ir mikrostoka fotogrāfija? Tradicionāli fotoaģentūras izvēlējās fotogrāfus, ar kuriem sadarboties. Tām bija fotogrāfiju katalogi, no kuriem klienti varēja izvēlēties. Lielākajā daļā valstu aģentūrām bija partneru tīkli – tas ir īpaši interesanti mums, ceļojumu fotogrāfiem, jo mūsu darbi varētu interesēt klientus visā pasaulē. Digitālajā laikmetā, līdz ar interneta attīstību, situācija mainījās.
Pirmkārt, pieprasījums pēc fotogrāfijām strauji pieauga. Ar visiem sociālajiem tīkliem uzņēmumos tiek izmantots vairāk grafiskā satura nekā jebkad agrāk. Un tajā pašā laikā fotogrāfija kļuva arvien pieejamāka daudziem cilvēkiem. Mikrostoka aģentūras pamanīja nišu tirgū un centās nodrošināt klientus ar lielu fotogrāfiju apjomu par daudz zemākām cenām nekā tradicionālās fotoaģentūras.
Klientiem mīnuss ir tas, ka fotogrāfijas bieži vien tiek izmantotas ļoti bieži un tādēļ tās grūti izmantot zīmola atpazīstamībai, jo konkurenti var izmantot to pašu attēlu, īpaši ceļojumu nozarē, kurā ir bezgalīgi daudz konkurentu. Tomēr, ņemot vērā milzīgo pieprasījumu pēc attēlu satura, daudzi mazāki uzņēmumi dod priekšroku šim attēlu tiesību iegādes veidam, lai samazinātu izmaksas.
Cik daudz var nopelnīt ar mikrostoku?
Labi, es nevaru runāt no savas pieredzes. Kā jūs lasīsiet tālāk, es nekad neesmu sācis strādāt ar Microstock aģentūru – lai gan kādā brīdī biju tuvu tam!
Kad tagad runāju ar citiem ceļojumu fotogrāfiem, kuri kādā brīdī ir reģistrējušies šādās aģentūrās, to, ko dzirdu, parasti ir smieklīgi. Pārsvarā viņi nerunā par eiro vai dolāriem, bet par centiem!
Tas varētu būt pārsteigums, ja paskatās uz mikrostoka aģentūru cenām. iStock vietnē kredītus var iegādāties jau par 5,83 €. Kad meklēju Berlīnes fotogrāfijas, atklāju, ka dažas tiek piedāvātas par vienu, bet citas par trim kredītiem. Tātad uzņēmums maksā 6–18 € un var izmantot fotogrāfiju uz visiem laikiem.
Par fotogrāfiju, kas tiek pārdota par vienu kredītu, varat iegādāties paplašinātu licenci „Neierobežota reproducēšana / tirāža” par papildu 18 kredītiem. Kopā tas ir 111 eiro, un ar šo fotogrāfiju varat pārdot līdz pat 100 000 pastkartēm vai 10 000 plakātiem.
Ja līdz šim tas jums šķiet labi, palieciet ar mani. Šī nauda neiekļūst fotogrāfa kabatā uzreiz. Protams, aģentūrai ir jāsaņem sava „taisnīga” daļa. 70/30, kur lielākā daļa ir fotogrāfam? Vai varbūt 50/50, jūs varētu domāt, jo fotoattēls nodrošina vērtību? Nu, tā domāju arī es, pirms nopelnīju savu pirmo centu ar fotogrāfiju. Nē, aģentūra iekasē no jums – es nemeloju – 85 % no summas, ko lietotājs maksā par fotoattēlu.
Bet pagaidiet, tas kļūst vēl sliktāk. iStock piedāvā ne tikai pirkumus ar kredītiem. Uzņēmumi var iegādāties abonementu, lai iegūtu piekļuvi vairākām fotogrāfijām. Šādā gadījumā ir grūti noteikt, cik maksā viena fotogrāfija. iStock garantē jums minimālo vērtību par jūsu attēlu. Un tā ir 0,10 €.
No kuras jūs saņemat 15%.
Garantētā minimālā summa ir 0,015 € par katru licenci! Laiks atvēsināt šampanieti!?
Un tādējādi rodas situācija, ko daudzi fotogrāfi ir iepazinuši. Jūs saņemat e-pastu: „Kāds tikko nopirka jūsu attēlu”! Laiks svinēt, atdzesējiet šampanieti. Jūsu pirmā nauda, kas jebkad nopelnīta ar fotogrāfiju. Tā jūs sākat; jūs būsiet zvaigzne! Un neticamais vilšanās brīdis, kad atverat šo e-pastu un redzat, cik daudz centu esat nopelnījis.
Es pazīstu daudzus cilvēkus, kuri (agrāk) pārdeva attēlus caur mikrostoka aģentūrām, un gandrīz neviens no viņiem nopelna vairāk par 100–200 eiro mēnesī. Lielākā daļa nopelna daudz mazāk.
Es tagad neiedziļināšos citās mikrostoka aģentūrās, bet tās ir līdzīgas. Ja kādreiz apsverat kādu no tām, uzmanīgi apskatiet
- to kredītu/abonementu cenām
- kredītu nepieciešamību katrai fotogrāfijai,
- komisijas maksas un
- minimālajām maksām abonementu gadījumā.
Sadarboties ar mikrostoka aģentūrām, ja…
- Jūs uzskatāt sevi par fotogrāfijas ražotāju, nevis mākslinieku, un plānojat visu dienu nodarboties ar vispārīgu korporatīvo fotogrāfiju lielos apjomos. Tas var darboties nišas tirgos.
Izvairieties no mikrostoka aģentūrām, ja…
- Jūs vēlaties pelnīt iztiku ar augstas kvalitātes fotogrāfijām
- Jūs veltāt vairāk nekā 30 sekundes attēlu pēcapstrādei
- Jūs vēlaties saglabāt kontroli pār savām autortiesībām
- Jūs nodarbojaties ar ceļojumu, pilsētas vai ainavu fotogrāfiju
Mana personīgā pieredze un viedoklis par mikrostoka aģentūrām
Kā jau minēju, es biju tuvu tam, lai iesaistītos šajā jomā. Kādu brīdi es biju neapmierināts, redzot, ka draugi pārdod savus attēlus plakātu portālos un mikrostoka aģentūrās, pelnot naudu ar savu fotogrāfiju, kamēr es to nedarīju. Kaut kā man bija radusies doma, ka maniem fotoattēliem noteikti ir lielāka vērtība. Vidēji katrai fotogrāfijai veltīju 40 minūtes pēcapstrādei. Kā es varētu to pārdot par 5 eiro? Man šie aprēķini neiznāca.
Tomēr es biju tuvu tam, un es to parādā savai sievai, kura toreiz man teica: „Pārstāj to. Aizmirsti par to. Tas nav ceļš tev.”
Un līdz šai dienai, kad kāds man jautā, man jāatbild: lēmums palikt ārpus mikrostoka tirgus bija labākais lēmums, ko esmu pieņēmis savā fotogrāfa karjerā. Izrādās, tirgus ir sabojāts. Tas nebija tāpēc, ka uzņēmumi nepirka fotogrāfijas tieši no manis, jo tās viņiem nepatika. Tas bija tāpēc, ka viņi tās drīzāk nozaga.
Par katru pārdotu licenci visā pasaulē, iespējams, tiek nozagti simtiem fotogrāfiju. Un tieši tāpēc palikt ārpus mikrostoka bija mans labākais lēmums: aģentūrām ir pilnīgi vienalga par tevi kā fotogrāfu.
Vai vēlies uzzināt, kurš likumīgi izmanto tavu fotogrāfiju un kurš ir iegādājies tavu licenci? Viņi tev to nepateiks. Un tādēļ tev ir grūti pateikt, kuras no tavām fotogrāfiju kopijām internetā tiek izmantotas likumīgi vai nelikumīgi. Es pazīstu daudzus fotogrāfus, kuri zaudēja 20 000 eiro un daudz vairāk, jo vairs nevar cīnīties pret autortiesību pārkāpumiem.
Vai arī citiem draugiem, kuri tagad redz, ka viņu fotogrāfijas tiek izmantotas pastkartēs visā Berlīnē, kuras pārdod par 1 eiro gabalā, kamēr viņi par tām kopumā saņēma varbūt 10 eiro.
Pieņemsim, ka esat lasījis līdz šim un vēlaties pelnīt iztiku ar savu aizraušanos. Lūdzu, nepadodieties kārdinājumam ātri nopelnīt naudu. Es apsolu, ka ir labāki veidi, kā pelnīt iztiku ar ceļojumu fotogrāfiju, un mēs tos izpētīsim šajā blogā.
Un ja gadījumā esat sācis ar Microstock un nopelnāt ar to pietiekami daudz – un ar pietiekami daudz es domāju, ka tas sedz jūsu īri –, lūdzu, nekavējoties izņemiet savas fotogrāfijas no pārdošanas.
