Anksčiau ar vėliau kiekvienas pradedantis kelionių fotografas išgirsta tą patį viliojantį fotografijų bankų tinklapių pažadą: „Įkelk savo nuotraukas. Uždirbk pasyvių pajamų.“
Bet kiek iš tikrųjų moka už nuotraukas mikrofonduose? Kiek galima uždirbti ir ar tai verta?
Kas yra mikrostoko fotografija?
Paprastai skiriame mikrostoką ir makrostoką, ir abu turi tam tikrų unikalių savybių. Šiame straipsnyje norime išsamiau pažvelgti į mikrostoką kaip verslo modelį, ypač kelionių fotografams.
Pirmiausia, kas yra mikrostoko fotografija? Tradiciškai fotoagentūros pačios rinkdavosi fotografus, su kuriais dirbdavo. Jos turėjo nuotraukų katalogus, iš kurių klientai galėjo rinktis. Dažniausiai agentūros turėjo partnerių tinklus daugelyje pasaulio šalių – tai ypač įdomu mums, kelionių fotografams, nes mūsų darbai gali sudominti klientus visame pasaulyje. Skaitmeninėje eroje, kartu su internetu, viskas pasikeitė.
Pirmiausia, fotografijų paklausa šoktelėjo. Dėl visų socialinių tinklų versle naudojama daugiau vaizdinio turinio nei bet kada anksčiau. Tuo pačiu metu fotografija tapo vis labiau prieinama daugeliui žmonių. „Microstock“ agentūros pastebėjo rinkos spragą ir bandė klientams pasiūlyti didelius fotografijų kiekius už žymiai mažesnes kainas nei tradicinės fotoagentūros.
Klientams nepatogu tai, kad nuotraukos dažnai naudojamos labai dažnai, todėl jas sunku panaudoti prekės ženklo atpažinimui, nes konkurentai gali naudoti tą pačią nuotrauką, ypač kelionių sektoriuje, kuriame konkurentų yra begalė. Tačiau dėl didžiulės vaizdų paklausos daugelis mažesnių įmonių renkasi šį vaizdų teisių įsigijimo būdą, kad išlaikytų mažas išlaidas.
Kiek galima uždirbti su mikrostocku?
Gerai, negaliu kalbėti iš savo patirties. Kaip skaitysite toliau, aš niekada nesu dirbęs su „Microstock“ agentūra – nors vienu metu buvau arti to!
Kai dabar kalbinu kitus kelionių fotografus, kurie kažkada užsiregistravo tokiose agentūrose, tai, ką girdžiu, dažniausiai yra juokinga. Dažniausiai jie nekalba apie eurus ar dolerius, o apie centus!
Tai gali nustebinti, jei pažvelgsite į „Microstock“ agentūrų kainas. „iStock“ kreditus galima įsigyti už vos 5,83 €. Kai ieškojau Berlyno nuotraukų, radau keletą, siūlomų už vieną kreditą, ir keletą – už tris kreditus. Taigi įmonė sumoka 6–18 € ir gali naudoti nuotrauką neribotą laiką.
Už nuotrauką, parduodamą už vieną kreditą, už papildomus 18 kreditų galite įsigyti išplėstinę licenciją „Neribotam atgaminimui / tiražui“. Iš viso tai sudaro 111 €, ir su ta nuotrauka galite parduoti iki 100 000 atvirukų arba 10 000 plakatų.
Jei iki šiol tai jums skamba gerai, likite su manimi. Šie pinigai iš karto nepatenka į fotografo kišenę. Žinoma, agentūra turi gauti savo „sąžiningą“ dalį. 70/30, kur didesnė dalis tenka fotografui? O gal 50/50, kaip galbūt manote, nes nuotrauka suteikia vertę? Na, taip maniau ir aš, kol neuždirbau pirmojo cento iš fotografijos. Ne, agentūra ima iš jūsų – be juokų – 85 % to, ką vartotojas moka už nuotrauką.
Bet palaukite, dar blogiau. „iStock“ siūlo ne tik pirkimus už kreditus. Įmonės gali įsigyti prenumeratą, kad gautų prieigą prie daugybės nuotraukų. Tokiu atveju sunku nustatyti, kiek kainuoja viena nuotrauka. „iStock“ garantuoja jums minimalią jūsų nuotraukos vertę. Ir ji yra 0,10 €.
Iš jos jūs gaunate 15 %.
Garantuota minimali 0,015 € suma už licenciją! Laikas atvėsinti šampaną!?
Ir taip susidaro situacija, kurią pažįsta daugelis fotografų. Gaunate el. laišką: „Kažkas ką tik nusipirko jūsų nuotrauką“! Šventės metas, atvėsinkite šampaną. Jūsų pirmieji pinigai, uždirbti iš fotografijos. Taip ir pradedate; tapsite žvaigžde! Ir neįtikėtinas nusivylimas, kai atidarote tą el. laišką ir pamatote, kiek centų uždirbote.
Pažįstu daug žmonių, kurie (anksčiau) parduodavo nuotraukas per mikrostoko agentūras, ir beveik nė vienas iš jų neuždirba daugiau nei 100–200 € per mėnesį. Dauguma uždirba kur kas mažiau.
Dabar neaptarsiu kitų mikrostoko agentūrų, bet jos yra panašios. Jei kada nors svarstysite vieną iš jų, atidžiai peržiūrėkite
- kredito/prenumeratos kainas
- kredito poreikį vienai nuotraukai,
- komisinius mokesčius ir
- minimalius mokesčius prenumeratos atveju.
Bendradarbiaukite su mikrostoko agentūromis, jei…
- Laikote save labiau fotografijos gamintoju nei menininku ir planuojate visą dieną užsiimti bendrosios korporacinės fotografijos gamybą dideliais kiekiais. Tai gali būti tinkama nišoms.
Nesikreipkite į mikrostoko agentūras, jei…
- Norite užsidirbti pragyvenimui iš aukštos kokybės fotografijos
- Jūs skiriate daugiau nei 30 sekundžių nuotraukų apdorojimui
- Norite išlaikyti kontrolę savo autorių teisių atžvilgiu
- Fotografuojate kelionių, miestų ar gamtos vaizdus
Mano asmeninė patirtis ir požiūris į mikrostoko agentūras
Kaip minėjau anksčiau, buvau beveik pasiryžęs įsitraukti į šią veiklą. Tam tikru momentu mane apėmė nusivylimas, matydamas draugus, kurie parduoda savo nuotraukas plakato portaluose ir mikrostoko agentūrose, uždirba pinigus iš savo fotografijos, o aš – ne. Kažkodėl man galvoje įsitvirtino mintis, kad mano nuotraukos turi būti vertingesnės. Kiekvienai nuotraukai vidutiniškai skirdavau 40 minučių apdorojimui. Kaip galėčiau ją parduoti už 5 eurus? Man tai nesudaro logikos.
Tačiau buvau arti to, ir esu dėkingas savo žmonai, kuri man tada pasakė: „Nustok. Pamiršk tai. Tai ne tau.“
Ir iki šiol, kai kas nors manęs paklausia, turiu pasakyti: sprendimas nesikišti į mikrostoko rinką buvo geriausias sprendimas, kurį kada nors priėmiau savo fotografijos karjeroje. Pasirodo, rinka yra sugedusi. Tai nebuvo taip, kad įmonės nepirko nuotraukų tiesiogiai iš manęs, nes jos joms nepatiko. Tai buvo todėl, kad jos jas pavogė.
Už kiekvieną parduotą licenciją visame pasaulyje tikriausiai yra pavogta šimtas nuotraukų. Ir būtent todėl nesikišti į mikrostoką buvo geriausias mano sprendimas: agentūroms visiškai nerūpi tu, kaip fotografas.
Ar norite žinoti, kas teisėtai naudoja jūsų nuotrauką ir kas įsigijo jūsų licenciją? Jie jums to nepasakys. Dėl to jums sunku nustatyti, kurios jūsų nuotraukų kopijos internete naudojamos teisėtai, o kurios – neteisėtai. Žinau daug fotografų, kurie prarado 20 000 eurų ir dar daugiau vertės, nes nebegali siekti atlygio už autorių teisių pažeidimus.
Arba turiu kitų draugų, kurie dabar mato, kaip jų nuotraukos naudojamos atvirukams visame Berlyne, parduodamiems po 1 eurą, o jie už jas gavo galbūt 10 eurų iš viso.
Tarkime, kad perskaitėte iki čia ir norite užsidirbti pragyvenimui iš savo aistros. Prašau, nepasiduokite greito uždarbio pagundai. Pažadu, kad yra geresnių būdų užsidirbti pragyvenimui iš kelionių fotografijos, ir mes juos aptarsime šiame tinklaraštyje.
O jei atsitiktinai pradėjote dirbti su „Microstock“ ir neuždirbate iš to pakankamai pajamų – o sakydamas „pakankamai“ turiu omenyje, kad užtektų nuomai sumokėti – prašau nedelsdami pašalinti savo nuotraukas iš pardavimo.
