W pewnym momencie każdy początkujący fotograf podróżniczy słyszy tę samą kuszącą obietnicę serwisów ze zdjęciami stockowymi: „Prześlij swoje zdjęcia. Zarabiaj pasywnie”.
Ale ile naprawdę płaci się za zdjęcia w serwisach microstockowych? Ile można zarobić i czy to się opłaca?
Czym jest fotografia microstockowa?
Zazwyczaj rozróżniamy microstock od macrostocku, a oba mają swoje unikalne cechy. W tym artykule chcemy przyjrzeć się bliżej microstockowi jako modelowi biznesowemu, szczególnie dla fotografów podróżniczych.
Po pierwsze, czym jest fotografia microstockowa? Tradycyjnie agencje fotograficzne same wybierały fotografów, z którymi współpracowały. Mieli katalogi zdjęć stockowych, z których klienci mogli wybierać. W większości przypadków agencje miały sieci partnerów w wielu krajach na całym świecie – co jest szczególnie interesujące dla nas, fotografów podróżniczych, bo nasze prace mogą zainteresować klientów z całego świata. W erze cyfrowej, wraz z pojawieniem się internetu, sytuacja się zmieniła.
Po pierwsze, popyt na zdjęcia gwałtownie wzrósł. Dzięki mediom społecznościowym w biznesie wykorzystuje się więcej treści graficznych niż kiedykolwiek. Jednocześnie fotografia stała się coraz bardziej dostępna dla wielu osób. Agencje microstockowe dostrzegły lukę na rynku i postanowiły zapewnić klientom ogromne ilości zdjęć za znacznie niższe ceny niż tradycyjne agencje fotograficzne.
Wadą dla klientów jest to, że zdjęcia są często bardzo popularne i dlatego trudno je wykorzystać do budowania rozpoznawalności marki, bo konkurenci mogą używać tego samego zdjęcia, zwłaszcza w branży turystycznej, gdzie konkurencja jest ogromna. Jednak przy ogromnym popycie na treści wizualne wiele mniejszych firm woli ten sposób kupowania praw do zdjęć, żeby utrzymać niskie koszty.
Ile można zarobić na microstocku?
No cóż, nie mogę mówić z własnego doświadczenia. Jak przeczytasz poniżej, nigdy nie zacząłem współpracować z agencją microstockową – choć w pewnym momencie byłem blisko!
Kiedy rozmawiam teraz z innymi fotografami podróżniczymi, którzy w pewnym momencie zarejestrowali się w takich agencjach, to co słyszę, jest zazwyczaj absurdalne. Przeważnie nie mówią o euro czy dolarach, ale o centach!
Może to być zaskoczeniem, jeśli spojrzysz na ceny agencji microstockowych. Na iStocku możesz kupić kredyty już za 5,83 €. Kiedy szukałem zdjęć Berlina, znalazłem takie oferowane za jeden, a inne za trzy kredyty. Tak więc firma płaci 6–18 € i może korzystać ze zdjęcia bezterminowo.
W przypadku zdjęcia sprzedawanego za jeden kredyt możesz kupić rozszerzoną licencję na „nieograniczoną reprodukcję / nakłady” za dodatkowe 18 kredytów. To w sumie 111 €, a dzięki temu możesz sprzedać nawet 100 000 pocztówek lub 10 000 plakatów z tym zdjęciem.
Jeśli jak dotąd brzmi to dla ciebie dobrze, nie przestawaj czytać. Te pieniądze nie trafiają od razu do kieszeni fotografa. Oczywiście agencja musi dostać swoją „sprawiedliwą” część. 70/30 z większą częścią dla fotografa? A może 50/50, pomyślisz, skoro to zdjęcie stanowi wartość? Cóż, ja też tak myślałem, zanim zarobiłem swój pierwszy grosz na fotografii. Nie, agencja pobiera – bez żartów – 85% kwoty, którą użytkownik płaci za zdjęcie.
Ale czekaj, jest jeszcze gorzej. iStock oferuje nie tylko zakupy za pomocą kredytów. Firmy mogą wykupić subskrypcję, aby uzyskać dostęp do wielu zdjęć. W takim przypadku trudno jest określić, ile kosztuje pojedyncze zdjęcie. iStock gwarantuje ci minimalną wartość za twoje zdjęcie. I wynosi ona 0,10 €.
Z czego dostajesz 15%.
Gwarantowane minimum 0,015 € za licencję! Czas schłodzić szampana!?
I stąd sytuacja, którą wielu fotografów dobrze zna. Dostajesz e-mail: „Ktoś właśnie kupił twoje zdjęcie”! Czas na świętowanie, schłodź szampana. Twoje pierwsze pieniądze zarobione dzięki fotografii. Tak się zaczyna; będziesz gwiazdą! I to niesamowite rozczarowanie, gdy otworzysz ten e-mail i zobaczysz, ile centów zarobiłeś.
Znam wiele osób, które (kiedyś) sprzedawały zdjęcia w agencjach microstockowych i prawie żadna z nich nie zarabia więcej niż 100–200 € miesięcznie. Większość zarabia na tym znacznie mniej.
Nie będę teraz zagłębiać się w inne agencje microstockowe, ale są one podobne. Jeśli kiedykolwiek rozważysz współpracę z jedną z nich, przyjrzyj się dokładnie
- ich ceny kredytów/subskrypcji
- ilość kredytów potrzebnych na jedno zdjęcie,
- opłaty prowizyjne oraz
- minimalne opłaty w przypadku subskrypcji.
Współpracuj z agencjami microstockowymi, jeśli…
- Postrzegasz siebie raczej jako producenta zdjęć niż artystę i planujesz robić typowe zdjęcia korporacyjne w ogromnych ilościach przez cały dzień. To może się sprawdzić w niszowych dziedzinach.
Trzymaj się z dala od agencji microstockowych, jeśli…
- Chcesz zarabiać na życie dzięki wysokiej jakości fotografiom
- Poświęcasz ponad 30 sekund na obróbkę swoich zdjęć
- Chcesz zachować kontrolę nad swoimi prawami autorskimi
- Zajmujesz się fotografią podróżniczą, miejską lub krajobrazową
Moje osobiste doświadczenia i opinia na temat agencji microstockowych
Jak już wspomniałem, byłem bliski rozpoczęcia tej działalności. W pewnym momencie poczułem frustrację, widząc znajomych sprzedających swoje zdjęcia na portalach z plakatami i w agencjach microstockowych, zarabiając na fotografii, podczas gdy ja nie. Jakoś utkwiło mi w głowie przekonanie, że moje zdjęcia muszą być warte więcej. Na każdą z nich poświęcałem średnio 40 minut na obróbkę. Jak mogłem je sprzedawać za 5 euro? To mi się po prostu nie zgadzało.
A jednak byłem blisko, i to dzięki mojej żonie, która wtedy powiedziała mi: Przestań. Zapomnij o tym. To nie jest droga dla ciebie.
I do dziś, ilekroć ktoś mnie o to pyta, muszę powiedzieć: ta decyzja, by trzymać się z dala od rynku microstockowego, była najlepszą decyzją, jaką podjąłem w całej mojej karierze fotograficznej. Okazuje się, że ten rynek jest zepsuty. Nie chodziło o to, że firmy nie kupowały ode mnie zdjęć bezpośrednio, bo im się nie podobały. Chodziło o to, że zamiast tego je kradły.
Na każdą sprzedaną licencję przypada prawdopodobnie sto skradzionych zdjęć na całym świecie. I właśnie dlatego rezygnacja z microstocku była moją najlepszą decyzją: agencje mają cię gdzieś jako fotografa.
Chcesz wiedzieć, kto legalnie korzysta z twojego zdjęcia i kto kupił twoją licencję? Nie powiedzą ci tego. I przez to masz trudności z ustaleniem, które z kopii twojego zdjęcia w internecie są używane legalnie, a które nielegalnie. Znam wielu fotografów, którzy stracili 20 000 euro i znacznie więcej, bo nie mogą już dochodzić swoich praw w przypadku naruszeń.
Albo innych znajomych, którzy teraz widzą, jak ich zdjęcia są wykorzystywane na pocztówkach sprzedawanych w całym Berlinie po 1 euro za sztukę, podczas gdy oni sami dostali za nie w sumie może 10 euro.
Załóżmy, że przeczytałeś aż do tego miejsca i chcesz zarabiać na swojej pasji. Proszę, nie daj się skusić na szybkie pieniądze. Obiecuję, że są lepsze sposoby na zarabianie na fotografii podróżniczej i omówimy je na tym blogu.
A jeśli przez przypadek zacząłeś od microstocku i nie zarabiasz na tym przyzwoicie – a przez przyzwoicie rozumiem, że wystarcza na czynsz – proszę, wycofaj swoje zdjęcia ze sprzedaży już teraz.
