В даден момент всеки начинаещ фотограф-пътешественик чува едно и също съблазнително обещание от сайтовете за стокова фотография: „Качи снимките си. Печели пасивен доход.“
Но колко всъщност се плаща за микростоковата фотография? Колко можете да спечелите и си струва ли си?
Какво представлява микростоковата фотография?
Обикновено правим разграничение между микросток и макросток, като и двете имат някои уникални характеристики. В тази статия искаме да разгледаме по-отблизо микростока като бизнес модел, особено за фотографите, специализирани в пътувания.
Преди всичко, какво е микросток фотографията? Традиционно фотоагенциите избираха фотографите, с които работеха. Те разполагаха с каталози със стокови снимки, от които клиентите можеха да избират. В повечето случаи агенциите имаха мрежи от партньори в повечето страни по света – нещо, което е особено интересно за нас, фотографите на пътувания, тъй като нашите творби могат да бъдат интересни за клиенти от цял свят. В дигиталната ера, заедно с интернет, нещата се промениха.
На първо място, търсенето на фотографии се увеличи значително. С всички социални медии имате повече графично съдържание, използвано в бизнеса, отколкото някога. И в същото време фотографията стана все по-достъпна за много хора. Микросток агенциите видяха празнина на пазара и се опитаха да предоставят на клиентите големи обеми фотографии на много по-ниски цени, отколкото традиционните фотоагенции.
Недостатъкът за клиентите е, че снимките често се използват многократно и затова е трудно да се използват за разпознаваемост на марката, тъй като конкурентите могат да използват същата снимка, особено в туристическата индустрия с безкраен брой конкуренти. Въпреки това, поради огромното търсене на изображения, много по-малки компании предпочитат този начин на закупуване на права върху изображения, за да поддържат ниски разходи.
Колко можете да спечелите с микростока?
Добре, не мога да говоря от собствен опит. Както ще прочетете по-долу, никога не съм работил с микростокова агенция – въпреки че в един момент бях близо!
Когато сега разговарям с други туристически фотографи, които в даден момент са се регистрирали в такива агенции, това, което чувам, обикновено е абсурдно. Най-често те не говорят за евро или долари, а за центове!
Това може да е изненада, ако погледнете цените на микросток агенциите. В iStock можете да купите кредити за само 5,83 €. Когато търсих снимки на Берлин, намерих някои, предлагани за един кредит, а други – за три. Така че една компания плаща 6–18 € и може да използва снимката завинаги.
За снимката, която се продава за един кредит, можете да закупите разширена лицензия за „Неограничено възпроизвеждане / тиражи“ за допълнителни 18 кредита. Това прави общо 111 евро, а с тази снимка можете да продадете до 100 000 пощенски картички или 10 000 плаката.
Ако дотук ви звучи добре, останете с мен. Тези пари не отиват веднага в джоба на фотографа. Разбира се, агенцията трябва да получи своя „справедлив“ дял. 70/30 с по-голямата част за фотографа? Или може би 50/50, бихте си помислили, тъй като снимката осигурява стойността? Е, и аз така мислех, преди да спечеля първия си цент от фотография. Не, агенцията ви таксува – не се шегувам – 85% от това, което потребителят плаща за снимката.
Но чакайте, става още по-лошо. iStock не предлага само покупки чрез кредити. Компаниите могат да закупят абонамент, за да получат достъп до множество снимки. В този случай е трудно да се определи колко струва една снимка. iStock ви гарантира минимална стойност за вашата снимка. И тя е 0,10 €.
От които вие получавате 15%.
Гарантиран минимум от 0,015 € за лиценз! Време е да охладите шампанското!?
И оттук идва ситуация, която много фотографи познават. Получавате имейл: „Някой току-що купи вашата снимка“! Време за празнуване, охладете шампанското. Първите ви пари, спечелени от фотография. Така започвате; ще станете звезда! И невероятното разочарование, щом отворите този имейл и видите колко цента сте спечелили.
Познавам много хора, които (в миналото) продаваха чрез микросток агенции, и почти никой от тях не печели повече от 100-200 евро месечно. Повечето печелят много по-малко от това.
Няма да се спирам на другите микросток агенции сега, но те са подобни. Ако някога обмисляте да се регистрирате в някоя от тях, разгледайте внимателно
- цените им за кредити/абонаменти
- необходимите кредити за всяка снимка,
- комисионните такси и
- минималните такси в случай на абонаменти.
Работете с микросток агенции, ако…
- Се възприемате като фотограф, а не като художник, и планирате да се занимавате с обща корпоративна фотография, като снимате огромно количество снимки през целия ден. Това може да работи за нишови пазари.
Избягвайте микростоковите агенции, ако…
- Искате да си изкарвате прехраната с висококачествена фотография
- Отделяте повече от 30 секунди за обработка на снимките си
- Искате да запазите контрол над авторските си права
- Снимате пътувания, градски пейзажи или природни пейзажи
Моят личен опит и мнение за микростоковите агенции
Както споменах по-рано, бях на път да се занимавам с това. В един момент се разочаровах, като видях приятели да продават снимките си на портали за постери и микросток агенции, печелейки пари от фотографията си, докато аз не печелех. По някакъв начин в главата ми се беше загнездила идеята, че моите снимки трябва да струват повече. Посвещавах средно по 40 минути на обработката на всяка от тях. Как бих могъл да я продам за 5 евро? Сметката не ми излизаше.
И все пак бях на косъм, и дължа това на жена ми, която ми каза тогава: Спри. Забрави за това. Това не е пътят за теб.
И до днес, когато някой ме попита, трябва да кажа: Това решение да остана извън пазара на микростокове беше най-доброто решение, което съм вземал в кариерата си на фотограф. Оказа се, че пазарът е счупен. Не беше, че компаниите не купуваха снимки директно от мен, защото не им харесваха. Беше, защото вместо това ги крадяха.
За всяка продадена лицензия вероятно има сто откраднати снимки по целия свят. И ето защо да остана извън микростока беше най-доброто ми решение: Агенциите не дават и пукната пара за теб като фотограф.
Искате ли да знаете кой използва законно вашата снимка и кой е закупил лиценза ви? Те няма да ви кажат. И заради това ви е трудно да разберете кои от копията на вашата снимка в интернет се използват законно и кои – незаконно. Познавам много фотографи, които загубиха 20 000 евро и много повече в стойност, защото вече не могат да преследват нарушенията на авторските права.
Или други приятели, които сега виждат как снимките им се използват за пощенски картички из целия Берлин, продавани по 1 евро, докато те са получили може би 10 евро за тях общо.
Предполагам, че сте прочели дотук и искате да си изкарвате прехраната от своята страст. Моля, не се поддавайте на изкушението за бързи пари. Обещавам ви, че има по-добри начини да си изкарвате прехраната с пътуваща фотография и ще ги разгледаме в този блог.
И ако по някаква случайност сте започнали с Microstock и не печелите приличен доход от това – а под „приличен“ имам предвид, че покрива наема ви – моля, махнете снимките си от продажба веднага.
